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Funil de Vendas do Marketing Digital
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Preciso de mais informações sobre o funil de vendas
Conheça o Funil de Vendas do Marketing Digital
e Aumente suas Vendas com Auxílio da Internet
O funil de vendas é uma forma gráfica de análise comercial de sua empresa e tem por objetivo de dar suporte à jornada de compras de seus potenciais clientes . Para seu melhor entendimento, a jornada de compra refere-se aos possíveis caminhos que seu cliente percorre até a aquisição de determinado produto.
O funil de vendas do marketing digital, quando bem elaborado, deve tornar o processo de vendas mais previsível e escalável, o que facilita a tomada de decisões relacionadas ao planejamento do crescimento de sua empresa.
Para empresas que trabalham com Marketing Digital, a análise do funil de vendas deve ser executada entre o time de marketing e o de vendas, tendo cada time responsabilidades específicas.
Funil de Vendas Alinhado à Jornada do Consumidor
- Etapa 1 - Aprendizado e descoberta: o comprador ainda não sabe muito bem que tem um problema ou como solucioná-lo. Nessa etapa, seu objetivo deve ser despertar o interesse do prospecto por assuntos que irão ajudá-lo a identificar seu problema.
- Etapa 2 - Reconhecimento do problema: o potencial cliente identifica que tem um problema e começa a buscar mais informações sobre o mesmo e possíveis soluções existentes. Nessa etapa, seu objetivo deve ser posicionar-se como uma empresa com experise na solução do problema do potencial cliente.
- Etapa 3 - Consideração da solução: nesta etapa o potencial comprador identifica possíveis soluções para resolver seu problema e começa a avaliar cada uma. Nessa etapa, seu objetivo deve ser mostrar os diferenciais de seus produtos / serviços em relação as demais soluções disponíveis no mercado.
- Etapa 4 - Decisão de compra: nesta etapa o potencial cliente decide qual das possíveis soluções melhor atende suas necessidades. Nessa etapa seu prospecto consolida-se como uma sólida oportunidade de venda, cabendo um contato dirigido pelo seu comercial
Análise de seu Funil de Vendas
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